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中国婴幼儿辅食产业实体消费

作者: 发布于:2019-08-13 10:31
中国婴幼儿辅食产业实体消费

母婴实体店消费分析

汇员帮随机抽样全国1200家母婴实体店,基于2018年1-6月份的数据,发布了《中国母婴实体店消费数据报告》 ,报告对母婴实体店的品类销售、商品成交均价、平均毛利率、月龄段消费等做了调研。

数据时间:2018年上半年

在所有的品类中,奶粉排在第一位,占到了50%,乐橙国际平台辅食零食排在第五位,占到了5%,相比2017年同期具有明显增幅。从这里可以看到一定的趋势,辅食的销售排名在稳定上升。

中国婴幼儿辅食产业实体消费

辅食与洗护、营养品在母婴实体店的销售占比旗鼓相当,但是商品价格分布明显较低,60%的辅食低于20元。辅食新政施行后,生产成本大幅提升,这将会反馈到下半年的零售市场,推动辅食均价提升。

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辅食零食的商品成交均价较低,在母婴实体店的均价只有26元,甚至低于京东的商品均价。电商消费的辅食品牌以知名牌居多,定价会略高于平均水平。同时,很多以线下渠道为重点的辅食品牌未做开设电商渠道,因为缺少知名度,更多依靠低价来吸引消费者购买。

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辅食均价虽然不高,但平均毛利率并不低,高于喂养用品和洗护用品,而且辅食是快消品,门店只要能提高回购率和回购周期,可以带来非常高的效益。因此,辅食也是重要的获客,增加盈利的品类,很多大连锁系统非常重视辅食的原因也是如此。

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不同的月龄,对辅食产品的消费差异较为明显。6-18个月月龄占到了50%,18-36个月逐渐偏向于辅零食。门店开始重视辅食主要原因还在于,辅食的消费月龄可延伸到60个月,辅零食与玩具是吸引36-60月的孩子进店的有效品类。3-6岁年龄段消费群体,是众多母婴连锁下一步期望拓展的人群,是辅零食的一个新增长点。

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